Maîtriser les marchés publics
Commercial
Catalogue 2025
Objectif opérationnel
A l’issue de l’action de formation, le ou la participant(e) sera capable de :
- Optimiser la qualité commerciale de sa réponse à un appel d’offres.
Objectifs de l'action de formation
- Savoir élaborer une offre commerciale attractive et conforme aux exigences des appels d’offres.
- Optimiser leur approche pour maximiser les chances de succès dans la réponse aux appels d'offres.
- Connaître les outils et bonnes pratiques pour se positionner efficacement sur le marché public.
Programme
Les marchés publics : un levier de développement pour les entreprises :
- Opportunités et défis
- Impacts sur la stratégie commerciale
Les Étapes du Processus de Réponse à un Marché Public
Les étapes clés :
- L’appel d’offres et ses documents (DCE, CCTP, etc.)
- Analyse du cahier des charges : comprendre les exigences
- La préparation du dossier de candidature : critères de sélection et d’attribution
Élaboration de l’offre commerciale :
- Structurer l’offre : aspects techniques et financiers
- Adapter l’offre aux attentes spécifiques de l’acheteur public
- Rédiger des réponses convaincantes (références, valeurs ajoutées, etc.)
Optimisation de la Stratégie Commerciale pour les Marchés Publics
Les bonnes pratiques pour optimiser sa réponse :
- Analyser la concurrence et se différencier
- Éviter les erreurs fréquentes dans les réponses
- Préparer un suivi post-réponse : relance, débriefing
Les outils pour être compétitif sur le marché public :
- Utilisation des plateformes de dématérialisation des appels d’offres (ex : Marchés Publics.gouv.fr)
- Stratégies de veille et d’anticipation des appels d’offres
- Mise en place d’un système de gestion des candidatures et des marchés
Modalités pédagogiques
Un formateur accompagnera en permanence les stagiaires en présentiel ou en visio-conférence synchrone.
Analyse des besoins et des attentes préalablement à l’action de formation par un entretien avec notre équipe de conseillers en formation.
Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et de partages d’expériences.
Salles équipées de vidéo-projection, support de cours délivré à chaque participant, travaux pratiques.
En savoir plus...
Conditions d'accès (pré-requis)
Pré-requis
- Personne majeure et francophone.
Modalités de suivi et d'évaluation
Evaluation de la satisfaction, attestation de présence, attestation de fin de formation et de réalisation individualisées.
Des évaluations intermédiaires de contrôle d’acquisition des compétences permettront d’évaluer les acquis et de mesurer les progrès de chacun et son degré d’autonomie par rapport aux compétences nouvellement acquises. Les évaluations s’appuieront sur des exercices pratiques, des quiz et un feedback régulier par oral.
Une évaluation finale est réalisée en fin de formation (exemples : quiz, exercices pratiques, …). Les modalités de cette évaluation finale sont communiquées en début de formation.
Financement possible
Dispositif d’aide à la formation, Financement par France Travail, Financement par l'entreprise, Individuel, OPCO
Rythme et séquencement
Pour connaître les dates des sessions de formation merci de nous contacter au 03.87.39.46.66.
Pour aller plus loin...
Modifié le 14/04/2025
